Главная » Правильные советы

Как правильно дать объявление о продаже квартиры

Как правильно составить объявление о продаже квартиры?

Немногие из решившихся на самостоятельную продажу квартиры понимают, что составить объявление о продаже – это целое искусство.

Между тем, объявление о недвижимости – это, прежде всего, рекламное объявление, и, как и любая другая реклама, требует тщательного подхода и соблюдения определенных правил. Вот основные из них:

Правило 1. Максимум описания.

В отличие от других видов рекламных сообщений, очень подробное объявление о продаже жилой недвижимости имеет большую вероятность быть дочитанным до конца и обеспечить звонок по указанному в нем телефону. Желательно также избегать сокращений, даже общепринятых – информация, сообщенная потенциальному покупателю с помощью текста без сокращений, будет восприниматься намного лучше.

Приведем простой пример: квартиры-аналоги продаются по одинаковой цене и обладают схожими характеристиками. Объявление о продаже первой гласит «Продается 2-комнатная квартира улучшенной планировки 54/31/9, 7й этаж 10-ти этажного кирпичного дома 2001 года постройки, в отличном состоянии (косметический ремонт, новая сантехника, новые трубы, окна ПВХ), санузел раздельный, лоджия, кладовка, солнечная сторона, очень теплая, телефон, домофон, на первом этаже дома расположен супермаркет и аптека, рядом станция метро». А вот объявление о продаже второй: «2- комн. кв. 55/31/10, 5/9 кирп. дома, хор. сост. лодж. тел.». Практика показывает, что количество откликов на первое объявление будет примерно в два раза больше, чем на второе, а значит, квартира, которую «продает» первое объявление, будет продана быстрее.

Есть и другая возможность – продать квартиру не быстрее, а дороже. Подробное описание дает возможность выставить несколько завышенную цену на квартиру и обосновать ее. В приведенном примере первую квартиру можно выставить по цене более высокой, чем вторую, и ни один потенциальный покупатель не удивится этой разнице.

Правило 2. Максимум конкретики.

Объявление с подробным описанием преимуществ квартиры позволит продать ее дороже и быстрее только в том случае, если будут указаны конкретные преимущества. Такие расплывчатые фразы, как «отличное состояние», «развитая инфраструктура», «ремонт», «хороший район», «благополучный двор» и тому подобные всегда требуют пояснений. Если речь идет об инфраструктуре, то нужно указать доступность школ, детских садов, больниц, автобусных остановок и станций метро, магазинов, аптек и прочих общественно важных организаций. Описание инфраструктуры может звучать так: «Дом расположен в 50 метрах от автобусной остановки, в 5 минутах ходьбы находятся школа и детский сад, на первом этаже дома аптека и супермаркет». Пример характеристики дома: «Ограничен свободный вход и проезд на территорию двора (установлено металлическое ограждение с калитками и автоматическими воротами), организовано ТСЖ, во дворе детская площадка и парковка для жильцов дома, установлена система видеонаблюдения, соседи – пожилая семейная пара».

Правило 3. Целевая направленность.

Продавая квартиру, нужно четко обрисовать себе портрет ее потенциального покупателя. Просторную однокомнатную квартиру вряд ли купит молодая пара с детьми, поэтому в объявлении нет смысла писать о детских садах, поликлиниках, площадках и школах. А вот двухкомнатную квартиру малосемейного типа с большой вероятностью купят именно молодые родители (часто они совершают обмен однокомнатной квартиры на двухкомнатную с рождением детей), поэтому нужно подробно расписать все преимущества квартиры с точки зрения проживания в ней детей.

Правило 4. Удачные фотографии.

Фотографии, безусловно, нужны, независимо от того, в каком состоянии находится помещение. Поскольку каждая квартира имеет какие-то преимущества - чистый подъезд, новая дверь, уютный двор, комнаты с косметическим ремонтом, новая сантехника, паркет на полу – можно получить несколько удачных фотографий. Необязательно фотографировать все подряд - стоит ограничиться 5-6 фотографиями.

Правило 5. Создание образа.

Составляя объявление о продаже, несколькими эпитетами стоит подчеркнуть преимущества квартиры и сформировать ее образ. В зависимости от размеров, освещенности, температуры помещения квартира может быть уютной, просторной, теплой, солнечной, вместительной – можно ограничиться 2-3 эпитетами в отношении всей квартиры. Можно пойти более сложным путем – его стоит выбрать, если у квартиры есть недостатки, которые нужно превратить в достоинства. Например, продается двухкомнатная угловая квартира: одна комната очень просторная и выходит на солнечную сторону, а вторая комната очень маленькая и темная. Из маленькой комнаты вряд ли получится сделать детскую, поэтому эта квартира не очень подходит для семьи с детьми. А вот для бездетной пары или пенсионеров вторая комната станет отличной спальней. В объявлении стоит указать: «Квартира с просторной солнечной гостиной и прохладной уютной спальней».

Правило 6. Никакого обмана.

И последнее правило – но не менее важное – не стоит в объявлении писать откровенную ложь, желая привлечь покупателей. На показе она все равно раскроется, и негативное впечатление от обмана затмит все достоинства продаваемого жилья. Например, не стоит писать «хорошая сантехника», если краны текут, а раковину давно стоило поменять. Лучше в объявлении указать преимущества квартиры и тактично умолчать о недостатках. Тогда, возможно, при посещении квартиры потенциальным покупателем достоинства жилья произведут такое сильное впечатление на покупателя, что необходимость заменить сантехнику не станет преградой к покупке замечательной квартиры.

Автор: Ксения Зародова специально для DizStyle.ru

RIELTOR - ASK

BANNER

BANNER

Как правильно составить объявление о продаже недвижимости?

Здравствуйте друзья. Большое количество людей теряет много времени и средств, чтобы продать свою недвижимость. Они трепетно составляют объявление о продаже, пользуются всевозможной рекламой и, в итоге, терпят неудачи, ожидая долгое время и понижая цену за недвижимость до минимальной.

И что они получают?

Да, они продали свое жилье. Но, при этом, потратили много средств на рекламу, которая не принесла никакой пользы. Они ожидали этого момента, когда заключат сделку, очень долго время. И продали за цену, которая совсем не удовлетворяет их.

Такого не должно быть, согласитесь. Знаете ли вы, что очень важно правильно составить объявление о продаже вашей квартиры. Необходимо правильно преподнести покупателю товар, так, чтобы, у него сразу же появилось желание купить его и не возникало много лишних вопросов. Поэтому, нужно научиться составить объявление по всем правилам легкой продажи. Так выясним же, как будет выглядеть такое идеальное объявление.

Общая информация о продаже

Самое главное в размещенном объявлении – информация, которую оно сообщает покупателям. Да, нужно рассказать обо всем так, чтобы не возникало никаких вопросов, как было уже сказано. Итак, рассмотрим, какие пункты должны быть в вашем объявлении:

  • Местонахождение вашей недвижимости;
  • Количество комнат в квартире, которую вы продаете;
  • Площади помещений по-отдельности, общая площадь квартиры;
  • На каком этаже находится квартира, и сколько вообще этажей в доме;
  • Вид санузла;
  • Есть ли балкон или лоджия в квартире;
  • Цена;
  • Кто продает;
  • Контакты, по которым обращаться.

Это самое важное, что должно быть в вашем объявлении. Возможно, необходимо указать некоторые подробности, например, кухня и зал находятся близко, или, балкон полностью предназначен для хранения вещей, и прочее. Если все эти данные будут указаны в объявлении, то не будет возникать никаких лишних вопросов. Каждому человеку, просмотревшему ваше объявление, будет предоставлена вся необходимая информация, что покажет, насколько вы серьезно к этому относитесь. Но, есть некоторые фокусы, которые вам необходимо знать, чтобы вы заинтересовали покупателя. Ведь, чтобы заинтересовать человека информацией, есть всего три секунды.

Настраиваем человека на покупку

Все люди, без исключения, эмоциональны. Необходимо показать, что он не ошибется, купив вашу квартиру. Объявление о продаже вашей квартиры должно быть насыщено позитивом, чтобы привлечь как можно больше покупателей. Вот сравните возможные варианты начал объявлений:

«Продам квартиру с двумя балконами, залом, кухней…»

«Продам уютную квартиру с двумя большими балконами, комфортным залом и функциональной кухней»

Согласитесь, ко второму примеру покупателей больше будет, нежели к первому. Достаточно много людей любят мед. Он же сладкий. А соленый мед есть никто не будет. Таким образом, вы придаете вашему объявлению о продаже квартиры некий сладкий вкус, который способен привлечь любого.

Размещение объявлений

Объявления разместить можно хоть и по всему интернету. А будет ли в этом толк? Лучше всего распространять ваше объявление о продаже квартиры на бесплатных ресурсах, которые специализируются на этом. Да, такие ресурсы должны быть популярные в вашей стране. Вы просто вбейте в строку поиска вашего браузера слова «куплю квартиру» и найдете первые сайты, которые предоставляют данную возможность.

Не забывайте и про другие источники информации. Несомненно, что интернет – это самый распространенный ресурс информации, но есть еще такие люди, которые ищут в газетах или по телевидению.

В вашем городе обязательно должна быть такая газета, которая содержит в себе объявления о продаже любых товаров, в том числе и недвижимости. Помните, о вашем объявлении должен узнать каждый!

Удачи вам! Гузель Минязова

Вам так же будет полезно:

  • Как правильно и выгодно продать квартиру?
  • Какие документы нужны при продаже квартиры?
  • Как продать долю в квартире?
  • Как купить квартиру без риэлтора
  • Как оценить квартиру онлайн
  • Сотрудничество на расстоянии. Предложение для читателей блога.

Немногие из решившихся на самостоятельную продажу квартиры понимают, что составить объявление о продаже – это целое искусство.

Между тем, объявление о недвижимости – это, прежде всего, рекламное объявление, и, как и любая другая реклама, требует тщательного подхода и соблюдения определенных правил. Вот основные из них:

Правило 1. Максимум описания.

В отличие от других видов рекламных сообщений, очень подробное объявление о продаже жилой недвижимости имеет большую вероятность быть дочитанным до конца и обеспечить звонок по указанному в нем телефону. Желательно также избегать сокращений, даже общепринятых – информация, сообщенная потенциальному покупателю с помощью текста без сокращений, будет восприниматься намного лучше.

Приведем простой пример: квартиры-аналоги продаются по одинаковой цене и обладают схожими характеристиками. Объявление о продаже первой гласит «Продается 2-комнатная квартира улучшенной планировки 54/31/9, 7й этаж 10-ти этажного кирпичного дома 2001 года постройки, в отличном состоянии (косметический ремонт, новая сантехника, новые трубы, окна ПВХ), санузел раздельный, лоджия, кладовка, солнечная сторона, очень теплая, телефон, домофон, на первом этаже дома расположен супермаркет и аптека, рядом станция метро». А вот объявление о продаже второй: «2- комн. кв. 55/31/10, 5/9 кирп. дома, хор. сост. лодж. тел.». Практика показывает, что количество откликов на первое объявление будет примерно в два раза больше, чем на второе, а значит, квартира, которую «продает» первое объявление, будет продана быстрее.

Есть и другая возможность – продать квартиру не быстрее, а дороже. Подробное описание дает возможность выставить несколько завышенную цену на квартиру и обосновать ее. В приведенном примере первую квартиру можно выставить по цене более высокой, чем вторую, и ни один потенциальный покупатель не удивится этой разнице.

Правило 2. Максимум конкретики .

Объявление с подробным описанием преимуществ квартиры позволит продать ее дороже и быстрее только в том случае, если будут указаны конкретные преимущества. Такие расплывчатые фразы, как «отличное состояние», «развитая инфраструктура», «ремонт», «хороший район», «благополучный двор» и тому подобные всегда требуют пояснений. Если речь идет об инфраструктуре, то нужно указать доступность школ, детских садов, больниц, автобусных остановок и станций метро, магазинов, аптек и прочих общественно важных организаций. Описание инфраструктуры может звучать так: «Дом расположен в 50 метрах от автобусной остановки, в 5 минутах ходьбы находятся школа и детский сад, на первом этаже дома аптека и супермаркет». Пример характеристики дома: «Ограничен свободный вход и проезд на территорию двора (установлено металлическое ограждение с калитками и автоматическими воротами), организовано ТСЖ, во дворе детская площадка и парковка для жильцов дома, установлена система видеонаблюдения, соседи – пожилая семейная пара».

Правило 3. Целевая направленность.

Продавая квартиру, нужно четко обрисовать себе портрет ее потенциального покупателя. Просторную однокомнатную квартиру вряд ли купит молодая пара с детьми, поэтому в объявлении нет смысла писать о детских садах, поликлиниках, площадках и школах. А вот двухкомнатную квартиру малосемейного типа с большой вероятностью купят именно молодые родители (часто они совершают обмен однокомнатной квартиры на двухкомнатную с рождением детей), поэтому нужно подробно расписать все преимущества квартиры с точки зрения проживания в ней детей.

Правило 4. Удачные фотографии.

Фотографии, безусловно, нужны, независимо от того, в каком состоянии находится помещение. Поскольку каждая квартира имеет какие-то преимущества - чистый подъезд, новая дверь, уютный двор, комнаты с косметическим ремонтом, новая сантехника, паркет на полу – можно получить несколько удачных фотографий. Необязательно фотографировать все подряд - стоит ограничиться 5-6 фотографиями.

Правило 5. Создание образа.

Составляя объявление о продаже, несколькими эпитетами стоит подчеркнуть преимущества квартиры и сформировать ее образ. В зависимости от размеров, освещенности, температуры помещения квартира может быть уютной, просторной, теплой, солнечной, вместительной – можно ограничиться 2-3 эпитетами в отношении всей квартиры. Можно пойти более сложным путем – его стоит выбрать, если у квартиры есть недостатки, которые нужно превратить в достоинства. Например, продается двухкомнатная угловая квартира: одна комната очень просторная и выходит на солнечную сторону, а вторая комната очень маленькая и темная. Из маленькой комнаты вряд ли получится сделать детскую, поэтому эта квартира не очень подходит для семьи с детьми. А вот для бездетной пары или пенсионеров вторая комната станет отличной спальней. В объявлении стоит указать: «Квартира с просторной солнечной гостиной и прохладной уютной спальней».

Правило 6. Никакого обмана.

И последнее правило – но не менее важное – не стоит в объявлении писать откровенную ложь, желая привлечь покупателей. На показе она все равно раскроется, и негативное впечатление от обмана затмит все достоинства продаваемого жилья. Например, не стоит писать «хорошая сантехника», если краны текут, а раковину давно стоило поменять. Лучше в объявлении указать преимущества квартиры и тактично умолчать о недостатках. Тогда, возможно, при посещении квартиры потенциальным покупателем достоинства жилья произведут такое сильное впечатление на покупателя, что необходимость заменить сантехнику не станет преградой к покупке замечательной квартиры.

Источники: http://dizstyle.ru/eshe/nedvijimostj/kak-praviljno-sostavitj-objjavlenie-o-prodaje-kvartiry.html, http://rieltor-ask.ru/kak-pravilno-sostavit-obyavlenie-o-prodazhe-nedvizhimosti/, http://kupro.at.ua/publ/prodazha_ili_pokupka_nedvizhimosti/kak_pravilno_sostavit_objavlenie_o_prodazhe_kvartiry/2-1-0-10

Комментариев пока нет!

Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр внизу: код подтверждения